Zo maak je een concurrentieanalyse (zonder wollig gedoe)

Je wilt impact maken met je met je merk. Dat vraagt om een scherpe positionering. Maar weet je eigenlijk wel wie je concurrenten zijn? Een concurrentieanalyse helpt je daar inzicht in te krijgen. Niet om anderen te kopiëren, maar juist om te ontdekken waarin jouw organisatie het verschil kan maken. Tegenover zowel directe als indirecte concurrentie.  Hoe doe je dat? Morgenmerk legt ‘t uit. Geen ingewikkelde modellen of managementtaal. Wel gewoon een praktische aanpak waar je direct mee aan de slag kunt.

‍

Waarom je niet om een concurrentieanalyse heen kunt

Veel organisaties beginnen vol energie aan een positioneringstraject of groeiplan, zonder goed naar hun omgeving te kijken. Zonde, want zonder inzicht in wat anderen doen (en hoe), blijft het gissen naar hoe jouw merk zicht verhoudt ten opzichte van concurrenten en andere vormen van concurrentie.

Een concurrentieanalyse geeft richting. Het helpt je keuzes maken over waar je wél op inzet - en wat je beter kunt laten liggen.

‍

Stap 1: Kijk eerst naar de markt (marktanalyse)

Voordat je inzoomt op concurrenten, is het slim om breder te kijken. Hoe beweegt de markt waarin je actief bent? Welke ontwikkelingen zijn er gaande? Waar liggen kansen en wat verandert er in klantbehoeften?

Een eenvoudige marktanalyse geeft je al veel inzicht. Denk aan rapporten van brancheorganisaties of klantonderzoeken. Alles wat je helpt om te snappen in welk speelveld je actief bent, is waardevol voor je concurrentieanalyse.

‍

Stap 2: Bepaal wie je concurrenten zijn

Niet elke speler op de markt is relevant. Een goede concurrentieanalyse draait om focus. Kies daarom een handvol bedrijven die vergelijkbaar zijn qua aanbod of doelgroep.

Let op: kijk ook naar partijen die net even anders werken of zelfs iets compleet anders aanbieden dan jij. Soms bieden ze een totaal ander product, maar lossen ze hetzelfde probleem van de klant op. Ook dat zijn concurrenten.

‍

Stap 3: Duik in je concurrentieonderzoek

Nu begint hetechte werk. Wat vertellen deze merken over zichzelf? En wat zeggen ze(impliciet) niet? Bij een goed concurrentieonderzoek kijk je onder meer naar:

• Wat ze beloven (en hoe geloofwaardig dat is)
• Welke doelgroep ze aanspreken
• Wat ze vragen voor hun product of dienst
• Waar en hoe ze zichtbaar zijn
• Hoe ze eruitzien (huisstijl, tone of voice en ga zo maar door)

Pak hun website erbij, check de socials, lees wat klanten over ze zeggen. Maak aantekeningen. Je hoeft geen diepgravend rapport op te stellen, als je de inzichten maar overzichtelijk bij elkaar hebt.

‍

Stap 4: Maak de vergelijking met jezelf (bedrijfsanalyse)

Een concurrentieanalyse krijgt pas waarde als vanuit je eigen organisatie in de spiegel durft te kijken. Wat doe jij beter? Waar laat je iets liggen? En waarin ben jij anders?

Hier komt een bedrijfsanalyse van pas. Je kijkt naar je eigen sterktes en zwaktes in het licht van wat je bij concurrenten ziet. Een eenvoudige SWOT-analyse helpt daarbij. Niet te theoretisch maken trouwens, het gaat erom dat je de juiste vragen stelt. Wat kun je uitspelen? Wat kun je verbeteren?

‍

‍

Stap 5: Gebruik je inzichten op keuzes te maken

Een concurrentieanalyse is geen doel op zich. Het geeft je input om je merk scherper neer te zetten. Misschien zie je dat veel spelers hetzelfde verhaal vertellen. Of dat iedereen zich opdezelfde doelgroep richt. Dat is geen bedreiging, maar een kans.

Gebruik wat je hebt ontdekt om je positionering aan te scherpen. Dat hoeft niet te betekenen dat je alles omgooit. Soms zit het verschil in toon, aanpak of een specifieke belofte. Belangrijk is dat je hem onderbouwd maakt en niet alleen op onderbuikgevoel.

‍

‍

“Analyse afgerond? Gebruik wat je hebt ontdekt om je positionering aan te scherpen.”

‍

‍

Betere vragen stellen vanuit een concurrentieanalyse

Een goede concurrentieanalyse levert geen kant-en-klare antwoorden op. Wel helpt het je om betere vragen te stellen. Over je plek in de markt. Over je eigen kracht. En over de richting die je op wilt.

Geen merk is uniek in alles. Maar met een scherpe blik en duidelijke keuzes kun je wel uniek worden in hoe je het doet.

‍

Hulp nodig bij jouw concurrentieanalyse of merkpositionering?

Wil je meer weten over het maken van een concurrentieanalyse of herpositionering? We kijken graag met je mee. Niet met standaardmodellen, maar met een frisse blik en gerichte vragen. Neem contact op, dan gaan we samen aan de slag.